BMW, Klett: 2 Wege zu mehr Umsatz

1. Neue Vertriebswege besetzen. Beispiel: BMW denkt darüber nach, Autos auch direkt online zu verkaufen (in China wird das schon praktiziert). Ebenfalls testen will BMW mobile Verkaufsteams, die mit einem Probewagen zum Kunden kommen. Trendletter-Votum: Multichannel-Vertrieb ist das Thema der kommenden Jahre. Versand, stationärer Handel, Abholservice – all das müssen Unternehmen im B2C-Geschäft künftig bieten.

2. Geschäft auf benachbarte Märkte ausdehnen. Beispiel: Bislang ist die Klett AG vor allem als Schulbuchverlag bekannt. Jetzt dehnt das Stuttgarter Unternehmen sein Geschäft aus: Im Sommer eröffnet Klett eine eigene Grundschule. Weitere sollen folgen. Klett will für Firmen deren betriebseigene Grundschulen betreiben. Trendletter-Votum: Wie lassen sich intern schon vorhandene Kompetenzen nutzen, um angrenzende Branchen zu erobern? So lautet die strategische Aufgabe der kommenden Jahre.